Para empezar, visualicemos nuestra Marca Personal como si fuera una empresa. Tus habilidades y experiencias son tu producto, tu tiempo y energía son tus recursos limitados y tu público, aquellos a los que buscas influir o impactar, es tu mercado. Así, el proceso de desarrollar tu Marca Personal se convierte en un acto de equilibrio, donde debes gestionar eficientemente todos estos elementos. Te recomiendo que veas el video con nuestro invitado Jaime Chicheri en el que hablamos de revenue management de personas.
Identificando tu Valor Único de Venta
Entender tu valor único de venta es el primer paso en este proceso. ¿Qué habilidades únicas posees? ¿Qué experiencias te diferencian del resto? ¿Qué valores rigen tu comportamiento y decisiones? Al responder estas preguntas, estás esencialmente identificando lo que únicamente tu puedes satisfacer en tu audiencia. Este es el conjunto de atributos y características que te hacen ser tú y que te permitirán destacar en un mercado competitivo.
Conociendo a tu audiencia, puedes empezar a entender y anticipar las necesidades de tu mercado. Al igual que las empresas utilizan el Revenue Management para ajustar sus ofertas según la demanda del cliente, tú puedes ajustar tu Marca Personal para satisfacer las necesidades y deseos de tu público. ¿Qué valoran en ti? ¿Qué buscan en tu área de especialización? Con este conocimiento, puedes adaptar tu Marca Personal para satisfacer estas necesidades y, a su vez, aumentar su valor y relevancia.
Gestión Eficiente de Recursos: Tiempo y Energía
A partir de aquí, puedes comenzar a enfocarte en la gestión eficaz de tus recursos limitados: tu tiempo y tu energía. De la misma manera que las empresas deben decidir cuándo y cómo ofrecer sus productos para maximizar los ingresos, tú también debes gestionar tu tiempo y energía. Considera cuándo eres más productivo o creativo. Estos son tus ‘momentos pico’. Asigna estos momentos a las tareas y actividades que más valor aporten a tu Marca Personal.
Planificación y Priorización: Elementos Fundamentales del Revenue Management
Por último, la planificación y priorización son elementos fundamentales del Revenue Management que también aplican al desarrollo de tu Marca Personal. Dado que estás gestionando tiempo y habilidades limitados con múltiples demandas y oportunidades, la planificación te permitirá asegurarte de que estás utilizando tus recursos de la manera más eficiente posible.
Maximizando tu Valor: Tú eres tu Activo Más Valioso
Desarrollar tu Marca Personal a través de la lente del Revenue Management te proporciona una nueva perspectiva. No se trata simplemente de monetización, sino de reconocer y maximizar tu propio valor. Al final del día, tú eres tu activo más valioso. ¿Estás seguro de que estás obteniendo el máximo valor de tu Marca Personal?